田边橘园

下午，公司来了位客人。此人是锡恩管理咨询公司的渠道经理，来给我们讲锡恩的经营理念及咨询服务。 在中国做企业战略咨询和培训的公司中，锡恩成长得非常快，年营业额近1.5亿，效益相当可观。 

“我们说的就是我们做的，我们做的就是我们说的。”这是锡恩的核心竞争力。锡恩为姜汝祥所创，他用他及其团队的管理理论思想经营锡恩，并获得成功，用实际行动向顾客证明，锡恩的提供的一整套服务是可执行的，有实用价值的。
 
锡恩强调执行力，它的核心价值是商业人格、客户价值、结果导向、开放分享。这十六个字也是锡恩的企业文化。商业人格确保员工的内驱力，客户价值强调对客户进行持续投资，结果导向关注事情的成功率，开放分享突出员工的共同成长。 

如果仔细揣摩，这十六字箴言将影响到一个人的职业生涯。就商业人格来说，我与公司是在进行一项商业价值交换，公司给我薪酬，我则要为公司创造的价值，而且创造的价值要超过自己的薪酬。这样想，工作就应是一项自觉的活动，如果自己创造的价值还不抵工资，那混得就没劲了，应该为自己感到羞愧，说明我不配这个职位。换句话说，我工作，一方面是为了取得薪酬，一方面是借助公司的平台实现自我成长，积累个人资源。如果公司不能让我进步，薪酬高又有何用？因为你所牺牲的时间成本大大高于你的薪酬。 

客户价值：客户买你的东西，首先必须是他觉得有价值的，做生意先做人，先给客户进行价值投资，让客户感动，然后再谈生意，成功的几率就高多了。站在别人的立场上想问题，远比以自我为中心更容易成功。人都这样的，你对他好，他至少不对你坏，个别人可能狼心狗肺，你还可以事前鉴别，避免热心贴冷屁股。 

结果导向:结果永远是第一位的，做任何一件事情之前，都要给自己一个预期结果，并下定决心达到这一结果，当事情完成时，一定来个自我检测。如果结果达到了，那么总结成功经验；如果没有达到，那么找出原因及改进方法，或者进行自我惩罚。
这一点我就做得不够，因为刚去公司，手头的事情不是很多，便浏览网页、去洗手间、与同事聊天，在这样的无聊中完成一天的“工作”，回到家，发现自己一无所获。人们常说，每天都要有收获，可真正到做的时候呢？根本不知道收获了什么，因为你不知道要收获什么，也就是没有一个结果引导你，给你驱动力，督促你去达成目标。 

结果这个词比目标更实际，目标要去达成，它的结果不确定，有可能实现，也有可能不能实现，而结果更接近现实，结果是可操作的，只要你去做，就一定会实现，而且立刻能见到效果。因此，结果比目标对人更有激励促进作用。
 
我想，职业化与非职业化的区别在于专注与自觉，专注使人全身投入，自觉使人充满动力。工作的关键是要获得自我成长，如果你自己不能在工作中提升，那你的工作一定是失败的。很多人追求安逸的工作，其实也是一种懒惰的表现。一个缺乏进取心的人，是不值得别人去尊重的。