田边橘园

有人能把白菜卖成肉价钱，这是一项本事。白菜当肉卖，卖主获得了超额利润，买主吃的是白菜，但却有肉的感觉。对，就是感觉。感觉可以让一件物品的价格严重偏离价值，而且消费者得到的心理满足感一点也不低。营销学里4C理论认为产品定价应以消费者的心理为定价依据，如果某商品实际价值是10元，但消费者在不知道生产成本的情况下，心里认为这商品值100元，那么商家定价99元是合理的。所以，白菜当肉卖不但可行，而且有可能卖火。

销售的关键是给消费者信心，让他确信：我买这东西超值。在电影《功夫熊猫》里，龙神武士熊猫的老爸说，他做的面汤其实什么都没加,NOTHING!你只要让食客相信，这面汤是用祖传秘诀做出来的，那它的味道就会不一样。

人经常被错觉左右，我们一面制造错觉，一面相信错觉。“Just believe it,”取得信任，是生意成功的前提。